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違背了創業的6大鐵律——必倒閉

  把企業做大做強的六條鐵律
  
  哪些性格的人創業更容易成功?熊彼特提出過企業家精神,包括首創精神,成功欲,冒險精神,以苦為樂,精明理智,事業心等等。如果一個人僅僅是為了賺錢,或者因為女朋友被富二代搶走而賭氣去創業,通常這個企業不會做得很大。所以胸懷和超越精神也很重要,超越自身利益之上去看問題。創業是好事,政府也在支持,但最好不要搞成運動,搞運動有可能帶來災難性的后果。
  
  我們這些年對創業成功的企業做了一些總結,跟大家分享一下。第一就是巴菲特曾經講過的,長長的雪道,也就是說,你的目標市場一定要足夠大。江南春的分眾模式做得很成功,不少人想拷貝,比如在理發店或者廁所里裝上屏幕,讓你可以看我的廣告,但這實際上是非常小的而且是假定的市場。
  
  第二是商業模式的可擴充性。30年前我去農村插稻,一畝地能打80斤稻子,現在可以打1000多斤,過去手工做鞋,一個人一星期最多做5、6雙,現在一條流水線一年可以做幾十萬雙?;チ甏?,網游是一種特別典型的互聯網產品,如果你的用戶低于20萬人,你得燒錢,如果超過20萬、200萬,邊際成本會就降低,肯定能賺錢。今天互聯網公司估值為什么那么高,因為估值方式比傳統模式要好很多。每天超過5億人在用微信,這是什么概念?比整個歐洲人口還多。
  
  第三是清晰的盈利模式。
  
  我們經常碰到這樣的情況,創業者20分鐘講完了,我問他怎么賺錢?他覺得奇怪,說我們是互聯網公司,互聯網公司是燒錢的。如果你做一個企業,你都不知道怎么賺錢,這是有問題的。阿里早起發不出工資的時候,我們從來沒有懷疑過它,因為我們知道它的盈利模式沒問題,只是需要時間成長。創業不是做慈善,一定要盈利。
  
  第四是制度化管理。為什么進入世界500強的民營企業鳳毛麟角?因為我們的制度化管理是不夠的。
  
  第五,創業有一個大忌,那就是什么都想做,一定要專注。尤其是在早期,沒有專注是不會有成功的,你還要記住現金為王,不是你兜里有多少現金,而是對于現金流的把握。
  

  第六是商機。剛才我講了,你的技術或產品不要太領先于這個社會,最好是利用那些天然存在的需求,比如BAT為什么做這么大,百度是因為我們所有的人都有信息查詢的需求,而且感上互聯網高速發展,阿里巴巴基于交易解決人類最基本的需求,騰訊則是抓住了人類交流和展示自我的需求,因此他們成為了這個行業的大佬。


  各位想要創業或剛開始創業的人,我希望你們想清楚這樣一點:創業是一個非常自我的過程,是一種生活方式的選擇。經常有一些創業者跟我抱怨說,我每天晚上都是兩點鐘睡覺,已經搞得精疲力盡了。但我一點不同情他。為什么?第一個,我也是兩點鐘睡覺。第二個,你要明白這是你自己的選擇。誰創業能朝九晚五正常休息?創業不是喊口號就成功了,后面伴隨著多少個不眠之夜,伴隨著多少焦慮,還有多少次熬不下去的感覺。如果這樣一種生活方式你不能接受,我建議你不要創業。既然想成功,與此相應的必然是你的生活方式,世界上沒有免費的午餐,榮華富貴、幾十億財產,你不付出能得到嗎?
  
  所以我們經常聽到很多成功的企業家在回顧創業時會提到自己多么孤獨,需要做出與企業生死攸關的決策的時候,你的家人,朋友,都可能無法幫到你,那時候你只有自己,孤零零一個人,必須是你自己決策。

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